凈水器小程序如何獲客轉化？

凈水器行業發展至今，一直在市場上跌宕起伏，背后的原因有很多。今天就跟大家分享一家凈水器品牌，由我們代運營搭建和設計的【酷爾凈水】小程序，他們是怎么運營獲客的。

背景介紹

【酷爾凈水】是一家10年的凈水品牌，從工廠到成品，再到對外出口營銷，有著非常完善的供應鏈。但是沒有專業的營銷團隊，銷售渠道有限。

布局線上正當時，私域流量不容忽視

自2020年起，電商直播、品牌私域流量、電商平臺、互聯網家裝、線上線下一體化的家居新零售層出不窮，線上銷售、線上招商逐步常態化，企業應多做嘗試，做渠道分發。

其實，凈水器企業布局線上有著天然優勢，因為安裝方便，但是要注意產品、服務跟上當前消費者需求，口碑是永遠不能忽視的要素，做好服務。

私域搭建實施過程

第一步，搭建專業大氣的凈水品牌小程序

打造小程序官方品牌、用戶引流、留存轉化等公域+私域運營玩法。

第二步，多種會員優惠活動，讓客戶薅羊毛

根據用戶實際情況，我們為酷爾凈水小程序策劃了多種會員優惠活動，讓客戶在薅羊毛的同時，為產品買單。

1） 設置【積分抵現金】，來活躍日活用戶，客戶簽到領取積分，直接抵現消費

2）每天舉行秒殺或團購，營造搶購氛圍，刺激客戶下單

3）小程序還可以發起直播帶貨，視覺沖擊力更強

4）利用“分享賺傭金”模式，老客介紹新客 ，帶動社交傳播裂變

5）還可以利用“充值卡”，提前充值，鎖定資金，讓客戶持續消費

第三步、線下相結合的玩法

為了后續發展，我們也給酷爾凈水設計了幾個有效的線下引流路徑：

1、把酷爾凈水的小程序碼打印成小貼紙，方便貼在每一個包裝袋上，比如快遞包裹卡，設置優惠吸引客戶關注小程序，后續繼續轉化。

2、還可以找行業合作，舉辦家庭、凈水科普沙龍等等，邀請媽媽群體參與，畢竟每個家庭都會關注健康用水、把深度的健康理念植入到媽媽群體的概念中，后續可信賴度更高。

操盤凈水器行業私域的過程中，我們也總結了幾個點，分享給到大家：

1）投入做私域，公司第一把手一定要參與推進，才能快速讓私域起步更快，適應起來；

2）樹立正確的品牌形象和產品結構，后期更好地服務客戶；

產品在發展規劃有很明確的定位。明白私域是怎么回事，再往外拓展，是投入最小的。

凈水器的私域引流案例就分享到這兒，上述幾點總結還是很適用于任何行業，盡早布局私域，希望以上的建議能幫到在做私域的運營伙伴一些建議和思考。

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